有关外贸实习报告范文

　　在经济进步迅速的今天，报告的使用频率呈上升动向，要注意报告在写作时具有一定的格式。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面内容是小编帮大家整理的有关外贸实习报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

有关外贸实习报告范文1

　　毕业实习一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的职业态度和尽职态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。

　　一、实习目的

　　学说上：业学说与实际结合的重要方式，是进步政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的职业提供更好的基础，才能将自己在学校学到的聪明更好的运用到职业上去，才能更好巩固好学到的聪明。实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深领会所学的聪明，进一步进步认识能力、分析力、难题解决的能力，为今后走向社会做好想法准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。

　　为了逐渐掌握怎样把学校学到的聪明运用到实际职业中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的职业生活做更好的铺垫。

　　广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略进步的强劲动力。

　　公司中有限资源，充分挖掘出自身的R&D及成本优势，通过与全球顶级品牌及买家的合作，达到全球一流皮具制造水平。通过充分掌握市场的动脉与全球流行动向变化，苹果在思索任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODM&OBM客户量身订做适合他的需求又符合流行的产品与服务。

　　在追求新的`奋斗目标进程中，苹果公司将依然如故地坚持“诚信为本”的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际流行产品界最具设计创新能力的企业。

　　二、实习任务

　　主要内容：在三个月的时刻内掌握皮具整个经过的生产工艺，具体从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的职业流程及操作。

　　三、实习步骤与内容：

　　在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的物品。在这期间我主要到工厂实习，了解和进修皮具生产工艺。到目前为止基本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的职业流程及操作。

　　实习的主要内容拓展资料为：

　　工厂：

　　(1)到仓库进修皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

　　(2)裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

　　(3)车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

　　4)计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

　　(5)生产排产：了解怎样排产

　　(6)板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计

　　(7) QC、包装：了解包的质量检查、包装流程

　　(8)物料包装资料：物料采购控制、规划、包装资料的订购等

　　(9)外发：由于本厂资源人力有限，因此需要外发到其他的工厂加工，因此要了解外发的流程、核对物料等。

有关外贸实习报告范文2

　　通过两个月的实习，我不仅熟悉了怎样开发客户，怎样处理客户询盘，怎样有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的难题及解决方案。xx分为绪论、实习内容和三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。

　　关键字：客户开发处理询盘操作流程

　　第1章绪论

　　1.1实习背景

　　实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于，是一家集设计、生产、研发、销售高质量婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以进步婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业灵魂，“雷厉风行、一丝不苟”的职业作风，在业界取得了骄人的成绩。

　　1.2实习意义

　　三年的体系学说进修，使我掌握了外贸的学说聪明，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。然而，应该承认，如果没有将自己学到的学说通过操作被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的职业还是会造成一定困难的。只有通过一段时刻的实习，才能够将书本上学到的聪明运用到实际情况中去，解决实际难题，为今后的职业打下坚实的基础。

　　第2章实习内容

　　2.1实习初期

　　公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时刻也不长，之前也没带过新人，因此刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，因此只能靠自己，遇到不懂的就问。

　　第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时刻了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多体系退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。

　　2.2实习中期

　　实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了怎样在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了怎样在社区中结识更多的朋友，怎样在帖子中帮助别人同时学到更多聪明，怎样利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是怎样根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我拓展资料出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，因此使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，讲到底要平衡各方影响，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力进修加强的一个环节。

　　一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事务向老师和同学们做一个汇报。

　　1.春游的宣传在当选宣传委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前对大家宣传班委关于春游的一些安排和注意事项，在春游之后对活动进行划重点，并给出书面文稿，交至院里。划重点：在这次职业中，我遇见了一些难题，比如由于对班委的安排有的不是很清楚，于是不能及时很准确的向大家宣传，在春游活动中没有特别注意一些细节的难题，因此在组织零散材料的时候显的困难。改正技巧：在以后的职业中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事务。

　　2心理咨询日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教育超市前面进行了一次心理咨询日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简单的心理聪明并进行气质测验和进修动机的测验。划重点：在活动经过中，发现有的大学生甚至也存在这样的见解‘我的心理没有难题，不需要进行心理测试’。其实这个见解是对心理的不正确的认识，进行心理咨询不仅是由于存在心理难题，就是没有心理难题也是可以进行心理咨询，对自我有个更清楚的了解。改正技巧：尽自己的能力向尽可能多的`人介绍关于心理的科学认识。改变大众对心理咨询的不正确的见解。

　　3秋游秋游活动中，我的主要任务是协助文娱委员挑选适合大家集体进行的小游戏，这些游戏的选择最好能激发大家的团队协作觉悟，培养大家的团结灵魂。划重点：要组织一场好的集体活动是不容易的，必须大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于怎样组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的游戏。改进技巧：注意在平时玩的经过中融入专业聪明，寓教于乐。

　　4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参加。划重点：大家都很开心，感受到了班级的团结和温馨。改进技巧：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好气氛。

　　5其他平时职业中还会有一些零散的事务：通知同学一些班里的决定，组织同学参加院里的活动…… 划重点：可能会遇见大家积极性不高的难题改进技巧：如进行签名制或责任到人制等说到底，不当家不知柴米贵，不当大学班委不知道难。经历一年的锻炼，遇到许多难题，但也成长了很多，谢谢老师的信赖和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己进步的空间。希望所有同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。

　　大学生外贸进出口公司毕业实习报告,在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，接着主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到体系退信是很正常的，因此没有必要由于这些而灰心。

　　在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有难题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就由于公司里独特缘故致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。讲到底在此期间我拓展资料出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

　　2.3实习后期

　　实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最终这段时刻的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种难题有了自己的想法及处理方案。

　　第3章

　　为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，然而乐在其中。由于任何聪明都源于操作，因此需要这段时刻的实习将学校所学学说聪明付诸操作，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将操作的意义定义于此，我们还要从操作中拓展资料经验教训，为以后怎样更好的职业打下坚实的基础。

　　现将这两个月的所见所闻所感所想拓展资料如下：

　　1.基础的学说聪明要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。职业要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事务一拖再拖，然而切忌浮躁，脚踏实地才能学到物品，一步一个脚印才能成功。

　　2.职业中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，由于他们并没有这个义务，因此一定要沉住气。如果问他们难题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，然而心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，由于更多时候需要帮助的是我们。

　　3.要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事怎样接电话打电话中进修怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么难题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。

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